【項目起因】

中糧地產集團在蘇州同里湖、九里湖兩個島上建起了一個地產項目，這是一個定位于休閑別墅度假的項目，樓盤建設在離蘇州市區30公里的區域，周圍的配套設施條件較落后，這也導致了樓盤銷售不溫不火。于是中糧地產的項目人員找到了擁有多年營銷策劃經驗的實戰導師于知孚老師尋求幫助。

【項目策劃前后對比】

【項目詳情】

在對整個項目進行了全面考察調研之后，于老師做出了以下營銷策劃的分析工作：

1、 經過對地產項目的全面評估，于老師認為，無配套設施雖然看起來是劣勢，但是運用反向思維卻可以將其作為獨到賣點，因為周邊沒有工廠，所以空氣質量相對更好，對于久居市區鬧市的人群來說，作為休閑度假旅游之地再合適不過；

2、 當前項目的目標客戶定位不清晰，于老師認為正確的人群定位應該是已有房產的成功企業家，他們擁有足夠的消費能力，而且時間可自己把控，同時他們也越來越傾向于休閑度假項目的選擇；

3、 調研中于老師發現，該項目的營銷策劃體系不夠完善，營銷話術也不夠規范，該項目中客戶的關注點更多的在休閑別墅度假，而并非投資，原來的營銷人員只跟客戶講賺多少錢反而容易招致客戶反感；

4、 作為國內的易學導師，于老師在進行項目營銷策劃時，更多運用了易經思維對項目優勢做出綜合分析，形成獨到的營銷策劃體系。

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針對以上分析，于老師給出了以下建議：

1、 抓準目標客戶群資源，如與私人銀行進行合作；

2、 運用中國傳統文化智慧，啟動國學營銷作為營銷熱點；

3、 完善營銷策劃體系，優化營銷話術，從客戶需求痛點上重新梳理獨到賣點；

4、 樹立中糧大型企業的資源優勢，提升企業形象，增加客戶信心。

【項目成果】

經過易星商略于知孚老師的策劃指導后，中糧地產休閑別墅度假項目取得良好發展，短時間內就一改之前的銷售乏力狀態，樓盤銷售逐漸穩健提升，甚至曾一度出現預購、搶購的熱潮，客戶群體更加精確，營銷業績不斷提升！

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